¿En qué sector o industria quiero enfocar mi búsqueda?

¿Cuál es el tamaño (empleados, facturación) que busco?

¿En qué regiones geográficas deben estar ubicadas?

¿Qué problemas, desafíos o necesidades tiene la empresa que mi solución resuelve?

¿Qué tipo de productos o servicios necesitan comprar?

¿Ha de ser una compra recurrente o puede ser puntual?

¿Cuál es el presupuesto o capacidad de gasto que necesita tener la empresa?

¿Con quién suelen trabajar? ¿Qué ventajas/desventajas observo ahí?

¿Qué papel juegan los valores, innovación o cultura interna de la empresa?

¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo y cómo puedo ayudar?

Describe tu cliente más rentable, leal o con menos incidencias.

¿Deben tener certificaciones, tecnología o grado de madurez digital?

¿Existen tendencias sectoriales, tecnológicas o regulatorias que favorecen mi propuesta?